世東國際大廈

世東國際大廈由北京住總集團實力打造，建筑面積78,450.89平方米院颜，地處東四環(huán)寫字樓商圈，扼守主城區(qū)連接城市副中心的中軸要道妙散，以百米建筑高度傲然矗立于繁華之上。國際LEED認證吹磕，甲級5A寫字樓智能標準诅慧，為入駐租戶提供舒適、健康的辦公環(huán)境壤牙。世東國際大廈憑借其黃金地理區(qū)位班聂、完善的商務(wù)配置、以人為本的技術(shù)標準與人性化服務(wù)适肠，必將成為zhiming企業(yè)的國際化商務(wù)主場霍衫。

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干貨分享 | 寫字樓/產(chǎn)業(yè)園快速招租“4大絕招”

哈哈，被騙點擊進來了吧迂猴。哦慕淡，不對背伴，是被標題吸引進來了沸毁。

既然點擊進來了，那就一塊聊聊“寫字樓/產(chǎn)業(yè)園快速招租是否有絕招傻寂？”這個話題吧息尺。

在當今市場下，寫字樓和產(chǎn)業(yè)園的招商負責(zé)人沒有幾個不發(fā)愁的疾掰。目標企業(yè)客戶要降本增效搂誉，要活下來，表現(xiàn)在企業(yè)選址層面静檬，“縮租減租”成為主旋律炭懊。在這個“供大于求、僧多粥少”的時代拂檩，誰能搶到客戶侮腹，誰就是贏家迈窗。

雖然供大于求，雖然僧多粥少栋灿，快速招租的絕招惑妥，還是有的。

有人說浴瞭，隨行就市即可示荠。筆者認為，隨行就市解決不了快速招租岳散。想要快速招租节立，必須放絕招，放大招眠煮。以下所列“4大絕招”簡單而有效藐檀，僅供參考和探討。

在經(jīng)濟學(xué)里儡簿，有個概念：價格不是由成本決定的晨墓，供求關(guān)系決定價格。所以侍瑟，寫字樓和產(chǎn)業(yè)園招租“骨折價”的出現(xiàn)唐片，很正常。

北京CBD區(qū)域涨颜，某甲級寫字樓租金5元/天/平米费韭；望京區(qū)域，甲級寫字樓租金普遍攔腰斬……這些資訊已經(jīng)不是小道消息庭瑰，已經(jīng)成為公開的消息星持。

諸君或許認為，目前的租金水平已經(jīng)到底了吧弹灭。沒有人能夠下定論督暂，畢竟，沒有Zui低穷吮，只有更低逻翁。

所以，能夠以“租金骨折價”搶到客戶捡鱼，就趕緊搶吧八回，千萬不要像之前那樣留出砍價空間。在買方市場逛径，客戶已經(jīng)不愿意討價還價了撼烹，客戶需要的是直接報底價。你沒有報底價，別的項目會直接報出骨折價远燕。一不留神幕封，客戶就跑到別家去了。

畢竟英鸵，空著就是賠錢铁磕，租出去就是收益。

先活下來吧酿边！等市場好轉(zhuǎn)剖宪，再把租金漲回去；等市場大好恶恨，來它一輪報復(fù)型漲租雨晃。活著痴猖，才能有期待躺刷；活著，才能有未來狞洋。

之前弯淘，免租期的行規(guī)一般是1-3個月。在筆者看來吉懊，之前的免租期行規(guī)庐橙，顯然已經(jīng)不適時宜了。

尤其是那些有一定出租率的存量項目借嗽，由于擔心影響現(xiàn)有客戶态鳖，不能明目張膽的租金“骨折價”，只能在免租期上做文章恶导。因此浆竭，超長租金就成為了選擇。

那么惨寿，多長算是超長邦泄？筆者認為，至少半年缤沦，甚至1年虎韵，才能算是超長免租期巷况。

大家應(yīng)該還記憶猶新赎冶，在疫情期間，國家出臺過政策诵捏，承租國有房屋的中小微企業(yè)可減免3個月租金幌舍，被列為疫情中高風(fēng)險地區(qū)的國有房屋，減免6個月租金罕鞭。這一政策屋孕，讓大量的中小微企業(yè)活了下來咖播。企業(yè)活下來，發(fā)展好硕纯，才有經(jīng)濟的復(fù)蘇铣佛。

當然，疫情期間的超長免租期握帘，是政策行為袜晌，如今的超長免租期，是市場行為篱俊。所以但惶，誰能抓住并用好“超長免租期”這一手段，誰就能贏得先機湿蛔，贏得客戶膀曾。

超長免租期，既保持了現(xiàn)有租金水平阳啥，不影響現(xiàn)有客戶添谊，又搞定了新客戶，提升了出租率察迟，何樂而不為碉钠。

在北京，零租金項目還沒有聽說過卷拘，而在上海郊區(qū)城鎮(zhèn)以及南方的某些省市喊废，“零租金”產(chǎn)業(yè)園項目早已司空見慣，不是什么新鮮事兒了栗弟。

“零租金”招商模式污筷，意味著，進駐企業(yè)無需繳納任何租金乍赫，只需繳納一定額度的押金以及相關(guān)的水電物業(yè)費瓣蛀。

當然，“零租金”是有一定前提的杭恩。一般而言踢周，“零租金”是以稅收為導(dǎo)向，進駐企業(yè)要有規(guī)定額度的納稅悠拗，才能享受零租金黎撤。目前，“零租金”的期限一般是2-3年尘是。

企業(yè)進駐園區(qū)并在園區(qū)所在地注冊侄灭，經(jīng)營之后有納稅，地方政府會將地方留存稅收的部分或全部返還給企業(yè)。返稅的錢亏傅，正好可以相抵或部分相抵園區(qū)租金摊谢。當然，政府主導(dǎo)的某些園區(qū)醉装，會將返稅真正返給企業(yè)辕芳，而不會將返稅相抵房租，從而將實惠真正留給企業(yè)宵睦。

所以說性宏，“零租金”往往更適合政府主導(dǎo)的園區(qū)。對于民營園區(qū)而言状飞，如果能通過孵化器或加速器毫胜，將企業(yè)返稅返給園區(qū)，相抵房租诬辈，也不失是一種好的方式酵使。

寫字樓/產(chǎn)業(yè)園進入存量時代，通過運營為企業(yè)賦能焙糟，已經(jīng)成為一種必然口渔。

運營賦能的目的，是將企業(yè)招進來穿撮，留得住缺脉，發(fā)展好。目前悦穿，絕大多數(shù)寫字樓和產(chǎn)業(yè)園項目的運營攻礼，還只是停留在基礎(chǔ)層面，通過提供注冊落怀、裝修甚宜、工商稅務(wù)、財務(wù)百览、法務(wù)映情、招聘、公司團建等服務(wù)笑杯，幫助進駐企業(yè)生存下來阱墩，但并不能真正的吸引到客戶。

只有賦能企業(yè)發(fā)展的深層運營服務(wù)辱得，才能打動企業(yè)的心局该。目前，以中聯(lián)智創(chuàng)為代表的一些機構(gòu)開始發(fā)力深層運營服務(wù)擂冷，具體方式是——“企業(yè)增效”對賭磁不。

通過頂層規(guī)劃曹略、資本運作砂裹、產(chǎn)品創(chuàng)新贬池、人才引進、產(chǎn)業(yè)聚鏈文黎、市場運營惹苗、品牌推廣等深層服務(wù)，助力企業(yè)降本增效耸峭，并擴大營業(yè)額和利潤額桩蓉。如果達不到對賭協(xié)議中規(guī)定的企業(yè)增效額度，所欠部分由運營服務(wù)機構(gòu)進行補償劳闹。

試想一下院究，如果某個寫字樓或產(chǎn)業(yè)園聯(lián)合運營服務(wù)機構(gòu)，能夠和進駐企業(yè)做“企業(yè)增效”對賭本涕，保證企業(yè)年度利潤增長30%以上业汰，保證企業(yè)持久穩(wěn)健發(fā)展。那么菩颖，這個寫字樓或產(chǎn)業(yè)園一定是香餑餑样漆，快速招租必定是水到渠成。