人們常說銷售難做，業(yè)務(wù)員難做印机，假如有得選擇凛忿，公司待遇一樣索烹，底薪一樣的話赁栈，有人分別招聘行政主管傅物，財(cái)務(wù)裁甘，業(yè)務(wù)員的時(shí)候匹憎，那么你會(huì)怎么選擇呢？我想假如工資條件各方面都差不多的話验柴，很多人是會(huì)選擇行政主管的揽膏，原因也很簡單，相比于其它兩個(gè)職業(yè)姊宗，你所選擇的比另外兩個(gè)職業(yè)好做些歹朵，也輕松些，大家說是么撼泛？
業(yè)務(wù)員之所以比其它行業(yè)那么不招人待見挠说，就是因?yàn)橄噍^于其它行業(yè)來說，這個(gè)行業(yè)要付出的東西比較多愿题，而且工資待遇什么的也不是很保障损俭，而且很容易受挫，經(jīng)常會(huì)失敗抠忘，會(huì)被別人拒絕撩炊，很多人都覺得銷售很難做，相信很多人都是這么覺得的崎脉，其實(shí)你的想法可以是對(duì)的拧咳，也可以是錯(cuò)的，關(guān)鍵就在于你是怎么看待這件事的囚灼，做銷售的本質(zhì)就是鍛煉你自己骆膝，所以假如你堅(jiān)持下去，找到方法灶体，并突破你自己阅签，那么你將得到的是無法估計(jì)的。
一個(gè)公司富強(qiáng)的時(shí)候捧懈，他們需要業(yè)務(wù)員列序，一個(gè)公司陷入困境的時(shí)候，他們更需要業(yè)務(wù)員失叁，而當(dāng)困境的時(shí)候他們可以辭退其他人睹肝，可是他們卻不能沒有業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在是在投資你自己隐辟，你不用去羨慕那些人画柜，當(dāng)你堅(jiān)持住，你將在改變栈碰，你將在蛻變围杉，你在被拒絕與成功中成長的時(shí)候，你可以收獲很多經(jīng)驗(yàn)牛斥，你可以收獲很多人脈乖粘，你為你的將來做準(zhǔn)備，而當(dāng)你有想法卡载，自己獨(dú)立開始干的話谋啃，你在回頭看看那些一開始跟你同個(gè)待遇的人，他們還是拿的一開始的工資蹂喻，一樣的待遇葱椭，他們這輩子其實(shí)很簡單，而你卻早已蛻變口四，成仙孵运，成神，上天是公平的蔓彩，他給了你什么東西治笨，他就會(huì)拿走你什么東西，你現(xiàn)在很懶散的工作赤嚼，那么你將埋葬你的未來旷赖，你現(xiàn)在有時(shí)間抱怨，那么以后你將會(huì)抱怨更多~
很多人都覺得銷售很難，很多人都知道銷售挑戰(zhàn)很大等孵，能夠?qū)W習(xí)到很多東西稚照，失敗的人有很多，卻總找不到被拒絕的原因俯萌，所以很多人會(huì)一直被拒絕下去果录，而當(dāng)?shù)竭_(dá)這種地步的時(shí)候我想很多人就會(huì)因?yàn)榻?jīng)常受挫，他們會(huì)懷疑自己轩苔，覺得自己不適合這一行咖雀，他會(huì)找各種借口來掩飾自己，或者說銷售不行旅榨，其實(shí)這都是錯(cuò)誤的做法亮购，你該懂得檢討自己，分析自己為什么會(huì)失敗秃值，懂得一個(gè)觀念：拒絕等于成功滨鼠，拒絕的次數(shù)多了，離成功就越近乐标，當(dāng)然捶臂，也不能盲目的去做，你該懂得分析自己姚损，分析造成你失敗的原因赎躲。
很多人都不知道銷售是啥？其實(shí)學(xué)會(huì)銷售你將學(xué)會(huì)世界上最難的兩件事紊徊，想知道是什么嗎肴熏？銷售銷售，就是把話說出去顷窒，把錢收回來蛙吏，把你的思想裝進(jìn)別人的腦袋，再把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋鞋吉，這就是銷售~
1）傾聽：做銷售之前我們得收集資料先鸦做，我們得了解客戶買你的產(chǎn)品是用來干么的，是自己用呢谓着，還是給別人用呢泼诱？別人要的要的這些產(chǎn)品是銷往哪里，那邊的市場又是怎么樣的赊锚，使用產(chǎn)品的群眾是屬于哪個(gè)年齡段的治筒，包裝什么的有沒有什么要求，材料要采用哪種的舷蒲，郵費(fèi)什么的耸袜，這些都需要你來了解友多，客戶一來就問價(jià)格很正常，你可以問他些問題妨宪，不過最好少說多聽锥约，我們要做的就是聽對(duì)方說話，要知道每個(gè)人都喜歡表現(xiàn)自己涵群，他們喜歡別人聽他們說話，人家沒有和你多說話是因?yàn)槿思腋悴皇欤?strong>所以有時(shí)做一個(gè)傾聽者才是我們最應(yīng)該做的事您账，我們可以引導(dǎo)他們盲拐，讓客戶說話，然后從中了解客戶的問題并解決他們的問題爽附，這才是王道号均。
2）不斷的認(rèn)可他，贊美他：很多人都喜歡被人認(rèn)可蝗淡，被人贊美易震，同樣我也是這樣的一個(gè)人，而客戶同樣也是需要的避顶，我們?cè)趦A聽的同時(shí)烈瑰，也該不斷的認(rèn)可他們，你們的話題可以是客戶的父母蟋软，可以是孩子镶摘，也可以傾聽客戶最近遇到的事，或者是客戶最在意的事岳守，客戶講的認(rèn)真凄敢，你聽得認(rèn)真，你在不斷的認(rèn)可他湿痢，同樣的客戶也在不斷的認(rèn)可你涝缝，他覺得自己被尊重了，所以他內(nèi)心對(duì)你的印象很好譬重，也為你的下一步成功銷售做好了準(zhǔn)備拒逮。
3）解決客戶問題：當(dāng)你做完以上兩步的時(shí)候，你和客戶的關(guān)系起碼不會(huì)那么陌生了臀规，至少我覺得是消恍，當(dāng)關(guān)系往好的地方發(fā)展的時(shí)候，接下來談生意的時(shí)候以现，這就考慮到個(gè)人對(duì)產(chǎn)品專業(yè)程度上的較量了狠怨，如果一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)自己的產(chǎn)品不了解，那么變相的也說明了這個(gè)人一遇到這種問題的時(shí)候邑遏，難免會(huì)手足無措秫玉，而客戶就算跟你關(guān)系再好也不可能以自己的利益去做賭注瘫笋，所以對(duì)于自己的產(chǎn)品，你必須花點(diǎn)時(shí)間去學(xué)習(xí)耀到，當(dāng)你了解產(chǎn)品的時(shí)候锨堵，你會(huì)表現(xiàn)的很自信，所以在這里對(duì)那些不專業(yè)的業(yè)務(wù)員勸誡一下莲吐，如果你想做好這一行粟墩，那么你就得把產(chǎn)品搞懂。
4）人無我有稠眠，人又我精：當(dāng)客戶說起你的競爭對(duì)手惨槐，同行的時(shí)候，我們要做的其實(shí)很簡單碱暗，一開始找出你和同行間的不同瘤褒，同行間有的，你也有杖户，同行間沒有的你也有悲组，不要去攻擊同行，我們還要去贊美同行包归，因?yàn)槟悴荒鼙ＷC你的這個(gè)客戶會(huì)是你同行的親人锨推，同行的朋友，同行的客戶公壤，而且客戶不喜歡攻擊同行的人爱态，這說明這個(gè)廠家的人心胸不是很大，所以最好還是不要去攻擊同行了境钟，相反锦担，我們?cè)撊ベ澝浪麄儯瑫r(shí)告訴客戶他們哪里好哪里好慨削，不過你家由于產(chǎn)品工藝不同洞渔，檢查質(zhì)量的工程不同，舉個(gè)例子：有一客戶本身有了寶馬缚态，你要讓他買奔馳磁椒，那么當(dāng)他問起奔馳和和寶馬的時(shí)候，奔馳的銷售人員卻是不斷的告知客戶買寶馬的時(shí)候?qū)汃R的哪里好哪里好的玫芦，寶馬目前的一些分析浆熔，再說這些東西的時(shí)候，同時(shí)也把奔馳扯進(jìn)去了守涤，在銷售人員說的過程中矢匾，客戶對(duì)于寶馬和奔馳有了一個(gè)很清晰的認(rèn)知，原來奔馳之所以排在第一溃艺，就是因?yàn)楸葘汃R多開發(fā)了一些功能区戚，并告知客戶处淘，買寶馬確實(shí)是很好的，因?yàn)樗浅吮捡Y最好的車了挣堪，看到?jīng)]有栈眉？不僅沒有攻擊同行，反而贊美同行豁惨？