Q：直簽和代理商的區(qū)別是什么孝生？通過代理商合作够煮，代理商是否會收取服務(wù)費(fèi)用馏纱，代理商是否會提供賬戶給品牌噩五？

A：直簽需要品牌方自己預(yù)充值排击、管理賬戶并制作素材。通過代理商合作代理商會管理賬戶碳携，提供素材制作患漆、廣告計(jì)劃搭建、運(yùn)營優(yōu)化等服務(wù)临辰。代理商不收取任何其他費(fèi)用任础。是否提供賬戶可以和代理商協(xié)商溝通，平臺不做強(qiáng)制要求亏乞。

大多數(shù)企業(yè)對小紅書營銷的認(rèn)知焰究，仍舊停留在KOL、KOC合作怒详，佩恩在分享中提出了這一問題炉媒，并對小紅書商業(yè)價值給出了新的定義：“小紅書還是一個種草平臺，但她的價值遠(yuǎn)不止于是一個種草平臺昆烁。如今吊骤，小紅書已經(jīng)具備了完備的品牌營銷體系，能夠?yàn)閺V告主提供從內(nèi)容推廣静尼、加速消費(fèi)決策白粉，到完成消費(fèi)行為、進(jìn)行好物分享的整套鏈路茅郎，幫助廣告主與用戶形成良性互動蜗元，促進(jìn)用戶消費(fèi)決策∠等撸”

在小紅書中奕扣，品牌可以通過“4個1”Zui大化品牌營銷效果，分別是1張入場券-企業(yè)號掌敬、1個放大器-品牌合作平臺惯豆、1個加速器-廣告投放、1臺拔草機(jī)-直播帶貨犀刀。其中葬籽，在廣告方面，小紅書三大效果營銷資源：薯?xiàng)l饮茬、信息流廣告努示、搜索廣告。薯?xiàng)l是小紅書筆記的推廣工具拉狸，品牌在營銷過程中盾峭，可以借助薯?xiàng)l面向精準(zhǔn)的潛在客群進(jìn)行曝光，測試用戶對內(nèi)容的喜好度稿纺，不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容方向甫碉，找到Zui受用戶歡迎的內(nèi)容碗履。其后，通過信息流廣告蝗质，大范圍曝光優(yōu)質(zhì)筆記和廣告勾萌，通過原生的形式觸達(dá)潛在消費(fèi)者，影響用戶心智沈机。針對已經(jīng)對商品產(chǎn)生興趣的用戶仙蛉，搜索廣告能夠有效收攏精準(zhǔn)用戶流量，引導(dǎo)有潛在消費(fèi)意向的用戶唧垦，對商品進(jìn)行了解捅儒，直至做出消費(fèi)決策液样。

過去十年振亮，隨著電商與精準(zhǔn)廣告行業(yè)的興起，ROI成為廣告主Zui為看重的考核標(biāo)準(zhǔn)之一鞭莽，但如果品牌過度關(guān)注ROI而忽視品牌營銷的作用坊秸，對長久的品牌發(fā)展而言并無助益。小紅書所傳達(dá)的基于用戶消費(fèi)決策路徑澎怒，以內(nèi)容化營銷持續(xù)影響用戶心智的營銷理念褒搔，恰好在實(shí)現(xiàn)廣告投放短期收益的能夠幫助廣告主實(shí)現(xiàn)長線的品牌影響力塑造，值得廣大企業(yè)關(guān)注喷面。

小紅書營銷分為三大階段星瘾，分別是沖刺期、拔草期與返場期惧辈，針對每一階段琳状，企業(yè)需要找準(zhǔn)營銷重心，合理分配預(yù)算承蠕。

沖刺期是營銷的重要階段菜册，營銷預(yù)算占整體預(yù)算的50%。企業(yè)需要通過內(nèi)容矩陣+投放筆記扳啃，帶動全網(wǎng)種草蓄棘、收藏、加購危婚，以薯?xiàng)l+效果廣告資源投放為主褥欺；且企業(yè)可以借助搜索關(guān)鍵詞與信息流廣告投放，通過商卡促進(jìn)用戶購買峦仲，沖刺第一個銷量峰值盔鬼。

進(jìn)入拔草期之后，前期企業(yè)可以通過信息流和搜索廣告投放增加品牌內(nèi)容的曝光與點(diǎn)擊想祝，其后針對單個計(jì)劃增加預(yù)算放開定向昵人，配合增加搜索商卡促進(jìn)用戶拔草娱畔。

返場期，仍舊有部分用戶存在消費(fèi)需求誊酌，在此階段企業(yè)需要保留10%的預(yù)算用于搜索廣告投放部凑，保持與拔草期相同的搜索廣告日預(yù)算，針對品類詞碧浊、品牌詞涂邀、競品詞重新分配計(jì)劃預(yù)算。

小紅書廣告開戶代運(yùn)營箱锐，詳情咨詢廣告部 陳總監(jiān)