01 背景挑戰(zhàn)概覽

小紅書平臺(tái)正逐漸成為年輕人群獲取語(yǔ)言學(xué)習(xí)資訊的關(guān)鍵渠道虚汛，特別是在語(yǔ)言學(xué)習(xí)領(lǐng)域內(nèi)匾浪，用戶分享個(gè)人學(xué)習(xí)歷程和心得的熱情空前高漲逛徽。PTE（培生英語(yǔ)）等教育品牌在此平臺(tái)上面臨著如何在海量用戶生成內(nèi)容（UGC）中凸顯自我，并以較低成本獲取目標(biāo)用戶的挑戰(zhàn)蚜烹。經(jīng)過一系列的嘗試策略調(diào)整穗免，PTE發(fā)現(xiàn)利用“小紅書口碑通”與競(jìng)價(jià)廣告的組合投放策略，能夠有效降低獲客成本报案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷趋臼，進(jìn)而提升整體營(yíng)銷效果。

02 營(yíng)銷策略深度解析

PTE在小紅書平臺(tái)上采取了一系列精細(xì)策略抚揖，充分發(fā)揮了UGC內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)簿翔，并結(jié)合“口碑通”與競(jìng)價(jià)廣告的投放方式，有效優(yōu)化了獲客成本瓢宝。以下是具體的營(yíng)銷策略拆解：

第一步：精選優(yōu)質(zhì)UGC牺会，塑造良好口碑

• PTE的UGC素材涵蓋考試真題、備考策略语验、學(xué)習(xí)體會(huì)等內(nèi)容道葬，這些內(nèi)容因其高度實(shí)用性和針對(duì)性，深受目標(biāo)用戶群體的喜愛澜驮。數(shù)據(jù)顯示应结，PTE投放的UGC筆記點(diǎn)擊率高達(dá)11%，遠(yuǎn)超語(yǔ)言類行業(yè)筆記的平均點(diǎn)擊率（約9%）泉唁。

• 通過平臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具，PTE能迅速識(shí)別出哪些內(nèi)容Zui受歡迎揩慕，哪些筆記Zui能吸引用戶關(guān)注亭畜，并據(jù)此優(yōu)化投放內(nèi)容。通過對(duì)比不同內(nèi)容類型的效果迎卤，PTE確定了以刷題技巧和英語(yǔ)訓(xùn)練等內(nèi)容為主推方向拴鸵，以提升內(nèi)容的傳播效果。

• UGC內(nèi)容的“天然口碑”效應(yīng)成為吸引用戶的重要因素蜗搔。真實(shí)用戶的分享具有高信任度和真實(shí)感劲藐，能夠引發(fā)潛在客戶的共鳴。因此樟凄，PTE通過篩選和推廣這些優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容聘芜，迅速提升了品牌口碑。

第二步：口碑通+競(jìng)價(jià)廣告組合投放缝龄，降低獲客成本

• 在積累一定口碑基礎(chǔ)后磁揽，PTE采用了“口碑通”與競(jìng)價(jià)廣告組合投放的策略×置唬口碑通作為小紅書平臺(tái)的工具伺亭，能夠助力品牌通過加熱UGC內(nèi)容缅坯，提升曝光度，并鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)和互動(dòng)呀埠。

• 通過結(jié)合口碑通與競(jìng)價(jià)廣告怠播，PTE找到了兩者之間的Zui 佳平衡點(diǎn)〉咔耄口碑通幫助品牌擴(kuò)大內(nèi)容影響力块启，通過社交效應(yīng)帶動(dòng)更多用戶參與討論，降低信息流廣告的開口成本蹂勺。而競(jìng)價(jià)廣告則能更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在用戶稻填，特別是已對(duì)品牌或相關(guān)話題產(chǎn)生興趣的用戶群體。

• 數(shù)據(jù)對(duì)比分析顯示携帘，采用“口碑通+競(jìng)價(jià)廣告”組合方式后恰壁，PTE品牌的私信開口成本比單純依賴競(jìng)價(jià)廣告的方式下降了31%以上。

第三步：加熱UGC旨椒，實(shí)現(xiàn)高效線索轉(zhuǎn)化

在口碑通的助力下晓褪，PTE的UGC筆記在點(diǎn)擊率和互動(dòng)量上顯著提升，同時(shí)信息流廣告的私信開口成本得到有效優(yōu)化综慎。具體來說涣仿，與傳統(tǒng)競(jìng)價(jià)廣告相比，通過口碑通加熱的UGC筆記示惊，其點(diǎn)擊率（CTR）提高了83%好港。在搜索場(chǎng)域中，私信開口成本下降了8.8%米罚。這表明口碑通的介入使PTE品牌能夠更高效地獲取優(yōu)質(zhì)線索钧汹，降低用戶獲取的總體成本。

關(guān)鍵在于录择，口碑通不僅是一個(gè)廣告投放工具拔莱，它通過將真實(shí)用戶的分享內(nèi)容與廣告主的推廣需求結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了UGC內(nèi)容的二次傳播隘竭。通過這種方式塘秦，PTE不僅提升了品牌曝光度，還將品牌與用戶之間的互動(dòng)轉(zhuǎn)化為更高的商業(yè)價(jià)值劲吐。

03 投放效果總結(jié)

通過對(duì)比常規(guī)的種草筆記與通過“口碑通”加熱的UGC筆記钩厕，PTE發(fā)現(xiàn)后者的效果更為顯著。具體來說拣九，UGC筆記經(jīng)過口碑通加熱后惰绘，其點(diǎn)擊率（CTR）有效提升了83%，遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)耐叽，證明了口碑通在提升用戶互動(dòng)和轉(zhuǎn)化方面的巨大潛力蟀蛆。

在信息流廣告和搜索廣告兩個(gè)主要投放場(chǎng)域中友熟，PTE同樣取得了顯著成效。在信息流場(chǎng)域男沛，私信開口成本下降了31%栓占；在搜索場(chǎng)域，私信開口成本也下降了8.8%滞泣。這表明口碑通不僅幫助品牌降低了廣告的直接成本橡彬，還提高了廣告投放的精準(zhǔn)度和整體效果。

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