請問在線教育廣告在小紅書上有什么快速起量的辦法嗎？

小紅書營銷策略解析：PTE品牌如何以“口碑通+競價”組合降低獲客成本

背景與挑戰(zhàn)

小紅書，這一匯聚了大量年輕人的社交平臺，正逐漸成為語言學(xué)習(xí)領(lǐng)域的重要信息來源。用戶在此分享備考技巧、學(xué)習(xí)心得及考試內(nèi)容，使得小紅書成為了教育品牌和學(xué)員交流的熱門場所。PTE（培生英語）作為知 名的教育品牌，面臨著如何在海量UGC（用戶生成內(nèi)容）中脫穎而出，并以較低成本獲取精準(zhǔn)用戶的挑戰(zhàn)。經(jīng)過多次嘗試，PTE發(fā)現(xiàn)通過“小紅書口碑通”與競價投放的組合策略，能夠顯著降低獲客成本，實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，提升營銷效果。

營銷策略拆解

PTE在小紅書上的營銷策略，充分利用了平臺的UGC內(nèi)容優(yōu)勢，結(jié)合“口碑通”和競價投放，有效優(yōu)化了獲客成本。以下是該策略的詳細(xì)拆解：

Step 1：篩選優(yōu)質(zhì)UGC，打造良好口碑

PTE的UGC素材涵蓋了考試題目、備考經(jīng)驗和學(xué)習(xí)心得等內(nèi)容，這些內(nèi)容因其高度實用性和針對性，深受目標(biāo)受眾喜愛。數(shù)據(jù)顯示，PTE投放的UGC筆記點擊率高達(dá)11%，明顯高于語言類行業(yè)筆記的平均點擊率（約9%）。

通過平臺后臺數(shù)據(jù)分析工具，PTE能夠迅速識別出哪些內(nèi)容點擊率Zui高，哪些筆記Zui能引發(fā)用戶興趣?；谶@些數(shù)據(jù)，PTE精準(zhǔn)鎖定了主推內(nèi)容，如刷題攻略和英語訓(xùn)練等，以提高內(nèi)容的傳播效果。

UGC內(nèi)容的“天然口碑”成為吸引用戶的重要因素。真實用戶的分享具有較高的信任度和真實感，能夠引發(fā)潛在客戶的共鳴。因此，PTE通過篩選和加熱這些優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，迅速提升了品牌的口碑效應(yīng)。

Step 2：口碑通+競價組合投放，降低客資成本

在取得一定口碑基礎(chǔ)后，PTE采用了“口碑通”和競價投放的組合方式。口碑通作為小紅書平臺的一項工具，能夠幫助品牌加熱UGC內(nèi)容，提升曝光度，并鼓勵更多用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)與互動。

通過將口碑通與競價投放結(jié)合，PTE找到了兩種投放方式之間的Zui 佳平衡點。口碑通擴(kuò)大了內(nèi)容的影響力，通過社交效應(yīng)帶動更多用戶參與討論，降低了信息流廣告的開口成本。而競價投放則更精準(zhǔn)地觸及潛在用戶，尤其是已對品牌或相關(guān)話題表現(xiàn)出興趣的用戶群體。

投放數(shù)據(jù)對比分析顯示，通過“口碑通+競價投放”組合方式，PTE品牌的私信開口成本比單純依賴競價投放的方式下降了31%以上。

Step 3：加熱UGC，實現(xiàn)高效線索轉(zhuǎn)化

在口碑通的加熱作用下，PTE的UGC筆記在點擊率和互動量上取得了顯著提升，同時在信息流廣告中的私信開口成本得到了有效優(yōu)化。

與傳統(tǒng)競價投放相比，通過口碑通加熱的UGC筆記，其CTR（點擊率）提高了83%。在搜索場域中，私信開口成本下降了8.8%。這表明，通過口碑通的介入，PTE品牌能夠更高效地獲取優(yōu)質(zhì)線索，降低了用戶獲取的總體成本。

口碑通不僅是一個廣告投放工具，它通過將真實用戶的分享內(nèi)容與廣告主的推廣需求結(jié)合，實現(xiàn)了UGC內(nèi)容的二次傳播。這一方式不僅提升了品牌的曝光度，還將品牌和用戶之間的互動轉(zhuǎn)化為更高效的商業(yè)價值。

投放效果概覽

通過對比常規(guī)的種草筆記與通過“口碑通”加熱的UGC筆記，PTE發(fā)現(xiàn)后者的效果更為突出。UGC筆記通過口碑通加熱后，其CTR有效提升了83%，遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，證明了口碑通在提高用戶互動和轉(zhuǎn)化方面的強(qiáng)大潛力。

在信息流廣告和搜索廣告兩個主要投放場域中，PTE同樣取得了顯著成效。在信息流場域，私信開口成本下降了31%；在搜索場域，私信開口成本也有8.8%的下降。這表明，口碑通不僅幫助品牌降低了廣告的直接成本，還提高了廣告投放的精準(zhǔn)度和效果。

PTE通過“口碑通+競價”組合投放策略，在小紅書平臺上實現(xiàn)了精準(zhǔn)觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)化，降低了獲客成本，提升了營銷效果。這一策略的成功，為其他教育品牌提供了有益的借鑒和啟示。

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