小紅書營(yíng)銷策略解析：PTE品牌如何以“口碑通+競(jìng)價(jià)”組合降低獲客成本

背景與挑戰(zhàn)

小紅書，這一匯聚了大量年輕人的社交平臺(tái)削解，正逐漸成為語(yǔ)言學(xué)習(xí)領(lǐng)域的重要信息來源候妻。用戶在此分享備考技巧、學(xué)習(xí)心得及考試內(nèi)容执摆，使得小紅書成為了教育品牌和學(xué)員交流的熱門場(chǎng)所。PTE（培生英語(yǔ)）作為知 名的教育品牌平俩，面臨著如何在海量UGC（用戶生成內(nèi)容）中脫穎而出缅叔，并以較低成本獲取精準(zhǔn)用戶的挑戰(zhàn)。經(jīng)過多次嘗試泡缠，PTE發(fā)現(xiàn)通過“小紅書口碑通”與競(jìng)價(jià)投放的組合策略趟蛋，能夠顯著降低獲客成本，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)鼎示，提升營(yíng)銷效果同嚷。

營(yíng)銷策略拆解

PTE在小紅書上的營(yíng)銷策略，充分利用了平臺(tái)的UGC內(nèi)容優(yōu)勢(shì)虫店，結(jié)合“口碑通”和競(jìng)價(jià)投放甫知，有效優(yōu)化了獲客成本。以下是該策略的詳細(xì)拆解：

Step 1：篩選優(yōu)質(zhì)UGC愁霞，打造良好口碑

PTE的UGC素材涵蓋了考試題目诡蜓、備考經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)心得等內(nèi)容，這些內(nèi)容因其高度實(shí)用性和針對(duì)性胰挑，深受目標(biāo)受眾喜愛蔓罚。數(shù)據(jù)顯示，PTE投放的UGC筆記點(diǎn)擊率高達(dá)11%瞻颂，明顯高于語(yǔ)言類行業(yè)筆記的平均點(diǎn)擊率（約9%）豺谈。

通過平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具郑象，PTE能夠迅速識(shí)別出哪些內(nèi)容點(diǎn)擊率Zui高，哪些筆記Zui能引發(fā)用戶興趣茬末〕ч唬基于這些數(shù)據(jù)，PTE精準(zhǔn)鎖定了主推內(nèi)容团南，如刷題攻略和英語(yǔ)訓(xùn)練等噪沙，以提高內(nèi)容的傳播效果。

UGC內(nèi)容的“天然口碑”成為吸引用戶的重要因素吐根。真實(shí)用戶的分享具有較高的信任度和真實(shí)感正歼，能夠引發(fā)潛在客戶的共鳴。因此拷橘，PTE通過篩選和加熱這些優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容脖耽，迅速提升了品牌的口碑效應(yīng)。

Step 2：口碑通+競(jìng)價(jià)組合投放拨臂，降低客資成本

在取得一定口碑基礎(chǔ)后京多，PTE采用了“口碑通”和競(jìng)價(jià)投放的組合方式』剩口碑通作為小紅書平臺(tái)的一項(xiàng)工具痛慷，能夠幫助品牌加熱UGC內(nèi)容，提升曝光度袍砚，并鼓勵(lì)更多用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)與互動(dòng)樱炬。

通過將口碑通與競(jìng)價(jià)投放結(jié)合，PTE找到了兩種投放方式之間的Zui 佳平衡點(diǎn)槐伍≡窕妫口碑通擴(kuò)大了內(nèi)容的影響力，通過社交效應(yīng)帶動(dòng)更多用戶參與討論凌红，降低了信息流廣告的開口成本混砸。而競(jìng)價(jià)投放則更精準(zhǔn)地觸及潛在用戶，尤其是已對(duì)品牌或相關(guān)話題表現(xiàn)出興趣的用戶群體硬纤。

投放數(shù)據(jù)對(duì)比分析顯示解滓，通過“口碑通+競(jìng)價(jià)投放”組合方式，PTE品牌的私信開口成本比單純依賴競(jìng)價(jià)投放的方式下降了31%以上筝家。

Step 3：加熱UGC伐蒂，實(shí)現(xiàn)高效線索轉(zhuǎn)化

在口碑通的加熱作用下，PTE的UGC筆記在點(diǎn)擊率和互動(dòng)量上取得了顯著提升肛鹏，同時(shí)在信息流廣告中的私信開口成本得到了有效優(yōu)化逸邦。

與傳統(tǒng)競(jìng)價(jià)投放相比，通過口碑通加熱的UGC筆記在扰，其CTR（點(diǎn)擊率）提高了83%缕减。在搜索場(chǎng)域中雷客，私信開口成本下降了8.8%。這表明桥狡，通過口碑通的介入搅裙，PTE品牌能夠更高效地獲取優(yōu)質(zhì)線索，降低了用戶獲取的總體成本裹芝。

口碑通不僅是一個(gè)廣告投放工具部逮，它通過將真實(shí)用戶的分享內(nèi)容與廣告主的推廣需求結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了UGC內(nèi)容的二次傳播臀匹。這一方式不僅提升了品牌的曝光度讲幌，還將品牌和用戶之間的互動(dòng)轉(zhuǎn)化為更高效的商業(yè)價(jià)值。

投放效果概覽

通過對(duì)比常規(guī)的種草筆記與通過“口碑通”加熱的UGC筆記挠站，PTE發(fā)現(xiàn)后者的效果更為突出仙涡。UGC筆記通過口碑通加熱后，其CTR有效提升了83%恃藐，遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)眶蹈，證明了口碑通在提高用戶互動(dòng)和轉(zhuǎn)化方面的強(qiáng)大潛力。

在信息流廣告和搜索廣告兩個(gè)主要投放場(chǎng)域中自拖，PTE同樣取得了顯著成效雹了。在信息流場(chǎng)域，私信開口成本下降了31%宏查；在搜索場(chǎng)域袖指，私信開口成本也有8.8%的下降。這表明证莺，口碑通不僅幫助品牌降低了廣告的直接成本，還提高了廣告投放的精準(zhǔn)度和效果堕义。

PTE通過“口碑通+競(jìng)價(jià)”組合投放策略猜旬，在小紅書平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)化，降低了獲客成本倦卖，提升了營(yíng)銷效果洒擦。這一策略的成功，為其他教育品牌提供了有益的借鑒和啟示怕膛。

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