房屋補(bǔ)漏（防水）行業(yè)市場容量巨大胸牲，正處于上升階段邢入。 這是瓜分市場的營銷紅利期死宣。 尋找營銷轉(zhuǎn)型的開端刻不容緩总恐！那么如何利用
微信朋友圈廣告
等待營銷有效獲取客戶并增加份額？ 防水行業(yè)廣告主攜手騰訊廣告蛹活，教您如何靈活選擇素材簇抑，熟練使用廣告工具。讓我們深入挖掘行業(yè)的高效獲客方式吧匕磅！
1. 賬戶規(guī)劃與設(shè)置
在上線初期枢蜗，需要對賬號上線進(jìn)行合理布局和規(guī)劃。 主要投資來源和輔助資源需要根據(jù)交付端或資源所在地進(jìn)行不同的設(shè)置：
2晃逞、廣告風(fēng)格
結(jié)合騰訊廣告與眾多品牌合作的豐富經(jīng)驗(yàn)箍颗，我們發(fā)現(xiàn)防水行業(yè)更適合以下廣告風(fēng)格眉剿，擁有更多獲得效果的可能！
A. 橫向視頻
卡片式的風(fēng)格適合內(nèi)容的分屏展示纲愁。左側(cè)為實(shí)景調(diào)查团何，右側(cè)搭配主播講解服務(wù)流程和服務(wù)承諾，更全面地呈現(xiàn)防水維修服務(wù)的賣點(diǎn)诫汇，增加用戶使用意向司型。
B. 垂直視頻
垂直視頻風(fēng)格更好地融入朋友圈的信息流，點(diǎn)擊后提供沉浸式體驗(yàn)爽篷。 有了原生登陸頁面悴晰，就更有競爭力了。
C.公眾號文章底部有視頻
大圖展示引人注目逐工，與折扣文案相結(jié)合铡溪，更能契合用戶的關(guān)注焦點(diǎn)。 搭配原創(chuàng)文章和好友關(guān)注數(shù)據(jù)钻弄，打消用戶的防御心理。
3. 方向設(shè)置
精準(zhǔn)覆蓋和定向是關(guān)鍵者吁。 寬窄方向的不同組合可以增加整體賬戶曝光質(zhì)量：
A.增加人群覆蓋——廣泛定向（利用目標(biāo)人群的基本屬性來設(shè)定定向）窘俺，獲得海量流量，增加占用率复凳。
B. 增加廣告精準(zhǔn)度——縮小定位（目標(biāo)人群基本屬性+人群套餐/防水修復(fù)相關(guān)人群標(biāo)簽/關(guān)鍵詞+自動拓展）增加廣告轉(zhuǎn)化率瘤泪。
廣告提示：使用窄定位時(shí)，建議不要勾選行為/興趣選項(xiàng)育八，避免因曝光不足而造成曝光困難对途。
4、針對性組合推薦
A. 大方向組合1：年齡：24-55歲髓棋，地區(qū)：和近期
B. 寬向組合2：年齡：24-55歲锉寿，地區(qū)：常住和近期，財(cái)產(chǎn)狀況：擁有房屋的人
C趴国。 窄向組合1：年齡：24-55歲泣虚，地區(qū)：常住及近期，定制人群：防水人群包
D. 窄向組合2：年齡：24-55歲债苍，地區(qū)：常住近期坠痒，興趣行為：與防水修復(fù)相關(guān)的興趣行為關(guān)鍵詞
5、轉(zhuǎn)換鏈接
進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代咳铅，防水行業(yè)廣告主需要穩(wěn)定选阔、高效的獲客方式（步驟）：廣告觸達(dá)→線索收集→訂單派發(fā)（按城市）→電話營銷→上門調(diào)查→維修服務(wù)→付款：
鏈接放置的要點(diǎn)
兌換率：
落地頁按鈕文案設(shè)置0元調(diào)查（XX人免費(fèi)名額）和預(yù)約報(bào)價(jià)（先報(bào)價(jià)，滿意再下單）具椒，增加轉(zhuǎn)化率
高效的：
① 需設(shè)置泄漏位置選擇坎扰，保證用戶需求在服務(wù)范圍內(nèi)
② 需設(shè)置短信驗(yàn)證曹均，減少無效客戶費(fèi)用
連接率：
提示語言提醒您稍后再打電話，與師傅協(xié)商拜訪時(shí)間沥涕，增加通話完成率
6臣环、外部文案
一個的高點(diǎn)擊文案需要什么？“快速求泰、準(zhǔn)確”地抓住用戶痛點(diǎn)央渣，直觀地闡釋產(chǎn)品的賣點(diǎn)。防水行業(yè)廣告主可以結(jié)合“需求+產(chǎn)品賣點(diǎn)”快速吸引注意力渴频，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊廣告：
文案寫作的例子
A芽丹。 浴室漏水？ 脫皮卜朗、發(fā)霉拔第？ 【品牌】免費(fèi)上門檢測，2小時(shí)快修
b. 房子漏水场钉？找專業(yè)防水補(bǔ)漏蚊俺，不用砸磚，專業(yè)師傅上門維修逛万，滿意付錢泳猬。
C。 家里有漏水嗎宇植？ 免費(fèi)上門勘察得封！不磚不墻，當(dāng)天包修颗屏，質(zhì)保[N]年
d. 如果你在{{city}}的家漏水奈揩，不要砸磚！來找我們卑托，我們有20年經(jīng)驗(yàn)效蝎，不破磚修。 如果你滿意势粱，你就付錢虎铅。
e. {{city}}一站式防水補(bǔ)漏，0元上門檢查恋鞋，2小時(shí)快修不破磚钟骏！
7. 視頻素材
擁有“一對”好素材，就是爆發(fā)量和高CVR的開始赵须！ 快來利用下面的視頻素材來挑選小技巧吧：
交付方式
A企鄙。 豎版：口頭講解和現(xiàn)場勘察視頻穿插，提供沉浸式的維修服務(wù)體驗(yàn)业嗅，印象更加深刻倘谢；
b. 橫版：左右分屏唉侄，左側(cè)為實(shí)景勘察，右側(cè)搭配主播講解服務(wù)流程和服務(wù)承諾野建，更全面地呈現(xiàn)防水維修服務(wù)的賣點(diǎn)属划；
圖片視頻時(shí)長：建議20-30s之間
8.視頻內(nèi)容
A。 專業(yè)施工講解：畫面是一位三四十歲左右候生、外表略顯粗獷的中年男子在講解維修技術(shù)同眯。 他穿著工人的衣服。用戶感知更專業(yè)唯鸭，信任度更高（避免口播白嫩的形象）须蜗；
b. 現(xiàn)場勘察增強(qiáng)沉浸感：漏水現(xiàn)場隱患清晰，刺激需求目溉。 專業(yè)儀器和調(diào)查流程凸顯專業(yè)性明肮，增加用戶使用意愿；
C缭付。 tigao轉(zhuǎn)化的服務(wù)承諾：視頻末尾免費(fèi)調(diào)查柿估、不修不收錢等承諾，可以打消用戶疑慮陷猫，促進(jìn)轉(zhuǎn)化撰绕；
9. 登陸頁面技巧
著陸頁是贏得轉(zhuǎn)化的重要一步。 用戶點(diǎn)擊詳情頁面可以獲得更多的產(chǎn)品信息瑟顶，可以直接tigao客戶投資的效率看剃。這些關(guān)鍵點(diǎn)值得注意：
10. 開戶提示
當(dāng)您準(zhǔn)備好所有資產(chǎn)后淀然，就可以開始投放設(shè)置了鹿腕！ 防水行業(yè)廣告主不要錯過這些常見的操作技巧：
廣告新
A。 新發(fā)布時(shí)間：PCAD兩個流量高峰分別為12:00-13:00悔琉、16:00-17:00悼锻、19:00-22:00。建議廣告在流量高峰前1小時(shí)上線唉攻，上線時(shí)間為11:00透辜、15點(diǎn)、18點(diǎn)网赤；
b. 新廣告數(shù)量：每天必須添加8-10個新廣告使萨，賬戶維護(hù)15個在線廣告。 晚高峰過后族延，第二天直接停號锰扶，添加新廣告；
C寝受。 目標(biāo)定位：目標(biāo)定位必須有差異化坷牛。 同一定位賬號的內(nèi)耗比較嚴(yán)重罕偎，統(tǒng)一的廣泛定位對CTR CVR的影響相對較小。精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)有助于增加關(guān)鍵指標(biāo)京闰，廣泛瞄準(zhǔn)增加人群覆蓋率颜及；
d. 材料：每天必須上傳2套新材料，以避免新鮮度過濾
廣告暫停
A蹂楣。暫停節(jié)點(diǎn)：在達(dá)到金額之前（轉(zhuǎn)化量小于6俏站，ctr/cvr太低，或者超過成本50%）必須及時(shí)暫停廣告捐迫，避免拉低廣告的ctr和cvr整個帳戶乾翔；
b. 老廣告調(diào)整：不建議對原有廣告進(jìn)行較大針對性的修改，直接暫停新廣告施戴；
C反浓。 重新打開舊廣告：不建議直接打開舊廣告。 建議創(chuàng)建新的赞哗，以避免舊廣告數(shù)據(jù)的負(fù)面影響峡哥；
廣告投放量
如果初始廣告量出現(xiàn)下降跡象（下降幅度超過50%），可以通過以下操作延長生命周期：
A蕴脯。 出價(jià)：增加價(jià)格5%-10%（成本飆升不建議增加出價(jià)）
b. 針對性放寬：如將年齡上調(diào)或下調(diào)1-2歲烙昼，以增加人口覆蓋率；
C曼沐。 出價(jià)策略調(diào)整：如果前期使用穩(wěn)定量泛红，可以改為優(yōu)先投放量，增加投放量能力搏贤；
d. 廣告復(fù)用：復(fù)制同材質(zhì)定向的舊廣告麻镶，加價(jià)5%。 新廣告投放后暫停舊廣告匿胎；添加5個以上材質(zhì)相同但方向不同端葵，或者方向相同但材質(zhì)不同的新廣告。
想要做好防水公垒，要選擇一個好的廣告平臺新框。
搜索引擎信息流、競價(jià)和優(yōu)化
短視頻信息流队魏、競價(jià)及優(yōu)化
本地類目競價(jià)公般、優(yōu)化、本地排名
自媒體運(yùn)營優(yōu)化布局胡桨，覆蓋全網(wǎng)官帘，增加流量并Zui大化
1、選擇廣告平臺后，開發(fā)優(yōu)質(zhì)的外部創(chuàng)意和內(nèi)部落地頁遏佣。
外在創(chuàng)意方面挖炬，現(xiàn)階段采用真人橫版視頻，采用真人講解結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場劇情状婶，點(diǎn)擊率可達(dá)2%意敛。與中小企業(yè)相比，網(wǎng)易新聞廣告平臺的投放已經(jīng)達(dá)到了的水平膛虫。
內(nèi)部落地頁是直接影響用戶轉(zhuǎn)化的重要階段草姻。 現(xiàn)階段采用的營銷環(huán)節(jié)是表單采集模式，過濾掉無意的用戶群體稍刀。
1. 第一屏
切換到中心
簡潔的頂層活動主屏撩独，讓用戶直接了解優(yōu)惠信息、業(yè)務(wù)詳情赔绒、服務(wù)流程匠凤。 吸引用戶觀看整個廣告是Zui重要的一步。
2.巧妙利用表單選項(xiàng)
形式的附加設(shè)置讓我們在促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化方面有了更多的選擇衡孽，而不僅僅是圖片和文案的吸引力厂跋。
3.在上述案例表格的設(shè)置中，有更多的問題選項(xiàng)和城市選項(xiàng)谨寂。問題選擇可以在形式階段激發(fā)用戶的痛點(diǎn)并提醒用戶自己的問題猫降，并且城市選項(xiàng)可以基于問題選項(xiàng)。通過允許用戶與我們的廣告互動脆携，信任度將大大增加淫沧。
2、后續(xù)交付技巧及優(yōu)化思路
根據(jù)廣告本身的性質(zhì)和平臺的屬性瞭核，后續(xù)的投放技巧和優(yōu)化思路可以歸納為以下三點(diǎn)院抛。
1、日常數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析是我們廣告優(yōu)化工作的重要一步褂磕。
當(dāng)數(shù)據(jù)波動或下降時(shí)闻蛀，可以通過后臺報(bào)告中看到的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告優(yōu)化匪傍。比如您市，如果曝光的機(jī)會非常少，那么我們就要考慮是不是預(yù)算限制太嚴(yán)格役衡，或者是外在的創(chuàng)意不夠吸引人茵休。 等待調(diào)整；如果點(diǎn)擊率下降手蝎，那么這個時(shí)候就要考慮調(diào)整方向和外在的創(chuàng)意訴求榕莺。
2. 資料不定期更新
在持續(xù)廣告階段，用戶可能對同樣的廣告創(chuàng)意和素材不再感興趣，甚至產(chǎn)生反感钉鸯。
在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上吧史，如果數(shù)據(jù)頻繁下降、波動唠雕，那么我們就必須及時(shí)更新創(chuàng)意素材贸营，給目標(biāo)用戶群新的視覺體驗(yàn)和刺激。這樣岩睁，我們廣告的試錯成本也會降低钞脂。 將會大大減少。
3. 增加成交量的重要性
當(dāng)數(shù)據(jù)顯示增長時(shí)湖生，您可以根據(jù)預(yù)算適當(dāng)增加當(dāng)日的廣告預(yù)算狡煎。 這就需要及時(shí)查看廣告數(shù)據(jù)，進(jìn)行的廣告優(yōu)化澳敞。
廣告方案的分級評級在后臺處于實(shí)時(shí)狀態(tài)瞧纹。 隨著數(shù)據(jù)的增加，平臺也會給我們帶來更多的優(yōu)質(zhì)流量宴宠。這時(shí)想触，適當(dāng)增加當(dāng)日的廣告預(yù)算，對于獲得更多的客戶投入是非常有利的仲蔼。 的晾充。
當(dāng)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)下降趨勢時(shí)，我們此時(shí)就可以分配預(yù)算些搅。例如崭湾，將一千元的廣告預(yù)算分成兩到三個廣告素材，可以保持廣告周期乏呐，對廣告測試素材進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化猛蔽。 ！
如果我們沒有廣告運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)灵寺，您可以交給我們曼库。 我們提供的服務(wù)：
一對一服務(wù)
網(wǎng)易新聞廣告優(yōu)化師提供全程一對一服務(wù)；
數(shù)據(jù)分析服務(wù)
專業(yè)數(shù)據(jù)分析師為客戶定期提供專業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告略板；
不定期數(shù)據(jù)更新
日報(bào)毁枯、周報(bào)、月報(bào)叮称，實(shí)時(shí)分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)种玛，調(diào)整優(yōu)化策略.
