今年以來送悔，“溯源”成為市場營銷的主戰(zhàn)場，不論是公域品牌還是私域項目爪模，都開始以溯源營銷實現(xiàn)品牌價值的提升欠啤。其實早在幾年前，作為“溯源先行者”之一的源頭日記散烂，就開始通過溯源打響品牌巾妖。
導讀一估横、什么是源頭日記变钙？二、源頭日記有什么特點和優(yōu)勢台筷？（1）創(chuàng)始團隊出身京東（2）聚焦剛需挥棒，關注質價比（3）溯源戰(zhàn)略，精選供應商三售微、源頭日記的獎金制度有什么特單芭惠？
01什么是源頭日記？
源頭日記是一個以家庭健康為核心的品質生活分享平臺甩腻，主營健康食品弦离，平臺于2022年10月正式上線。通過精選電商渠道品牌昭仲，源頭日記服務于追求品質生活的家庭用戶棵章，致力于從源頭把控，為消費者提供營養(yǎng)健康的好食材。
業(yè)績表現(xiàn)：?小程序用戶5000w+?累計微信購物群200w+?覆蓋微信社群用戶1億+?平臺商品月復購率60%+?明星爆品濃縮白樺樹汁溯源季銷售額破1000萬
戰(zhàn)略目標：?2024年預計成就108個伙伴年入百萬?長期主義缓溅，打造bainianlaodian（以上信息來源源頭日記官網蛇损、代理商）
02源頭日記有什么特點和優(yōu)勢？
創(chuàng)始團隊出身京東據(jù)代理商介紹坛怪，源頭日記是芬香集團旗下平臺淤齐，其創(chuàng)始人是“老鄧”⊥嗄洌“老鄧”真名鄧正平更啄，在宣傳資料中，鄧正平有著深厚的京東履歷和資源背景居灯。
據(jù)稱鄧正平是原京東移動電商創(chuàng)始總經理锈死，曾帶領京東移動用戶從0成長到5000萬。2016年穆壕，鄧正平從京東離職待牵，自立門戶。2019年3月喇勋，鄧正平創(chuàng)立芬香集團缨该，取意“分享”，主要從事私域電商服務判逊。據(jù)官方介紹饿遏，截至目前芬香已經實現(xiàn)包含京東系資本的4輪融資，累計擁有200w+芬香推手殊纫，五年累計GMV達到數(shù)百億替熊。
后來由于“一位親人平時不太重視飲食健康，住進ICU”厌哈，觸發(fā)了鄧正平成立健康食品平臺的想法掘顾，2022年10月，主營健康食品的源頭日記正式推出钟肴。在創(chuàng)始團隊中累踱，除了鄧正平外，其聯(lián)合創(chuàng)始團隊也來自京東技術苏狠、產品惫借、市場、運營和采銷團隊钻宠，整個團隊擁有天然的電商基因和多年的電商運營操盤經驗堰洛。
聚焦剛需，關注質價比源頭日記將自己定位為“私域版的山姆會員店”谷市，同樣以一線城市的中產家庭為主要目標顧客蛔垢。對于這部分人群來說蛛倦，相比產品價格，他們更關注的是產品質量啦桌，源頭日記以高質價比為核心選品策略溯壶，在此基礎上再考慮產品價格。
源頭日記的基本產品結構也與山姆有著相似之處甫男，同樣聚焦剛需食品且改，輔以少量的其他品類產品。據(jù)了解源頭日記的產品主要有兩大類型板驳，一類是偏餐桌方向的食材類產品又跛，主打“顧家”，如海鮮水產若治、糧油調味慨蓝、新鮮果蔬等，還有一類是圍繞用戶功效的營養(yǎng)滋補產品端幼，主打“悅己”缩髓。
在營養(yǎng)滋補產品上，源頭日記的選品直擊用戶痛點王捧，其選品思路為圍繞一個人從頭到腳学释，從每個功能需求點上選出1-2個重點品類，在每個品類上深耕一個品牌匹忙。這種產品打法可以讓每款產品集中獲得更多流量粱思，提高產品的復購率，根據(jù)代理商提供的信息绣峰，目前源頭日記的平臺復購率已經達到60%+槐芹。
（圖片來源：代理商）
在聚焦剛需健康食品的基礎上，基于深度鏈接顧客對品質生活提出的其他需求掩软，源頭日記還拓展了服飾填阅、家電、美妝等產品線炭央，這些輔助型產品大概占到整個平臺20%-30%的SKU和銷售婴鞭。
溯源戰(zhàn)略柱悬，精選供應商作為一個品質生活平臺熙掺，產品質量決定了平臺的調性和發(fā)展空間。在“品質第一”原則的引導下咕宿，源頭日記建立了一套嚴格的供應鏈篩選方式币绩。
一方面，在深度了解用戶和市場需求后府阀，源頭日記會在全球范圍內探索youxiu品牌合作缆镣，但合作供應商必須滿足“源頭”“專業(yè)”“特色”三大要求芽突，只對接專業(yè)的源頭大廠、一線代工龍頭企業(yè)等董瞻，通過1%的供應鏈精選寞蚌，嚴格品控體系，保證產品品質钠糊。
源頭日記還設置有嚴格的產品檢測標準挟秤，所有的產品在上架前都需要經過專業(yè)檢測機構的成分檢測，據(jù)了解只要產品檢測通過成功上架抄伍，檢測費用就由源頭日記承擔艘刚，若檢測不合格，相應費用就由品牌方自行承擔截珍。
另一方面悲尝，源頭日記以“溯源”打造品牌標簽。據(jù)了解早在2020年惰疯，源頭日記創(chuàng)始人老鄧就開始借助芬香平臺做線下溯源吐梗，彼時他們溯源的“認養(yǎng)一頭牛”蔫横，實現(xiàn)了日銷售GMV超過1000萬断迁、新客占比90%、一舉拿下當日京東牛奶乳品類TOP1的成績捞幅。
由此源頭日記也具備了天然的溯源基因迎硼，目前源頭日記基本上每個月都會開展團長溯源之旅，帶領少則幾十個多則一兩百的團隊長前往源頭工廠和產業(yè)帶闲窃，親自選品和驗貨雹税。這些團隊長作為意見lingxiu，會將溯源內容以圖片骇诈、視頻等形式進行發(fā)布旧庶，用于產品種草。據(jù)代理商宣傳浊洞，目前品牌創(chuàng)始人老鄧和溯源團隊已經累計走過100多個縣市牵敷，52萬余公里路程。
